他的这个说法江又梅有些还是认可的，这么简单的制作过程人们仔细想想就能琢磨来，便说“即使摸索来也不会是一模一样的味，就像你们吉福酒楼的招牌菜，别的酒楼虽然学了个七八成，但终究还是你们吉福酒楼的最正宗最好吃。想吃那个味儿，还是会去你们吉福酒楼的。此时正是卖香的好时机，天凉，好存放。而且也快过年了，人们买了又可自己吃又可包装好了送年礼。再过些时日，就只能等到明年才好卖了。”江又梅跟他打着太极。

到了晌午还是卖了五十多节，这次共拿来了一百四十节，还有一大半没卖。江又梅让宋望才去买了十几个包回来，大家站在那里吃。

江又梅看这几人的穿着打扮应该是大人家的事之类，就又说“各位大爷，你看这几个盒，把香装去送年礼可是漂亮又拿得手咧。”

小佟掌柜却没有动，等那几人走后便对江又梅说“林家娘，这香着实好吃。但你们好后在镇上卖不起价，来县城卖又路程远，你看能不能把方卖给我，你们既赚了钱又省了事，我们也有新菜品。如何？”

小佟掌柜气乐了“林家小娘，咱们可都是老熟人了，几句说词就要卖我十两银可说不过去哦。”

“这盒五十文一个，只有四个了。”那人便又拿了二百文钱给江又梅，几人就拿着东西匆匆走了。

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这时看见几个人急急忙忙地走过来，小包刚想把没吃完的包递给她娘，叫着二再吆喝几声时，看清来人之一是上梁来过他家的吉福酒楼小佟掌柜。小佟掌柜也看清了是他们，嗔笑“原来是你们啊，来了青华县也不去吉福酒楼找我，却站在这里啃包，难我连一顿饭都不起？”

人走了，卖了十二节。

两个小孩立即表演状态，拿足了架式一比一划地说起了香广告词。

江又梅说“再加十两，我把那几句吆喝的说词搭着送给你。”

“这香虽然好吃，此时刚来人们也就吃个稀奇。但时间久了，吃得多了也能摸索来制作的法。卖得起大价钱也只是今年，明年可能就不会是这个价钱了。”小佟掌柜貌似砍着价。这熟人有时也不好办事，比如说讲价，生人随便讲，可熟人就不好讲了，压低了怕对方生气，抬了又觉自己吃了亏。

这几句话把小佟掌柜逗得哈哈大笑“还真是新鲜词儿，亏得林家娘想得。”心里却想，这妇人还真是一百年才一个的稀罕货，忒少找。

小包赶上前一步作揖说“佟叔叔客气了，我们正在这里卖香，实在走不开啊。”

两个小孩看人少了，又开始扯着嗓门吆喝。没一会儿，又吆喝过来一波人，这回卖了二十几节。

“正因为你是熟人，我才送给你，要是换了旁人十两银我都不卖。我们的香之所以卖的这样快，都是因为有了这几句说词。”江又梅说，又转冲着两个小孩说“给佟叔叔说说。”

其中的一个中年男人说“那便好，你有多少我们都买了。”

“是的，”江又梅说“这香跟腌一样，在这么冷的天放一两个月都不会坏，如果在京城那么冷的地方还能放得更久些。”

几人一看还真是，小巧的盒上面还有雕，再装着这稀有的香还真是巧又好看，当年礼送人也拿得手。便“好，这盒咋卖？”

“我们正为这香而来，”佟掌柜侧指着旁边的几个人说“这几位是京城的客人，刚我们酒楼采买在此买了几节香，煮来这几位客人吃了觉得十分好吃，而且听说这东西能搁长时间不会坏，就过来看看想多买些带回京去。”

又走上了卖菜谱的老路，江又梅心想。这路虽然老了些，但能赚钱就成。就笑着说“老实说，我们乡下人就是劳累的命，力气也有一把，当然不怕路程远了。你也看到了，我们的生意很不错咧，卖得这样贵也还是卖光了。不过，如果小佟掌柜的价钱合适的话，我也可以考虑考虑把这独门秘方卖了。”

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宋望才把剩下的香拿来数数，还剩八十六节。来人便取了八两六钱银来。

小佟掌柜说“这样吧，我六十两银，你把这方卖给我。”