第十九章 1赞助谈判

7月28日，上午十点，我在俱乐bu会议室与安东尼奥尼，索尔两人加上一名俱乐bu的法律顾问一共四人，接待了从mei国赶来的赞助企业代表，耐克运动用品公司全球副总裁亚当？赫尔芬特、意大利公司总经理库克及六位随行人员。

“我代表我父亲对你的问候表示gan谢，同时也谢谢你对我的评价，我相信同为年轻人的我们，一定会有一些共同语言的，我们这次的谈判一定会是一个mei妙的过程，而且通过这次合作我们都能达到自己的目的。”我在表达希望合作成功的同时也在心里暗暗得意，同为mei国人的赫尔芬特显然明白“沃尔顿”这三个字在mei国代表着什么样的意义，这也可以使我在谈判中更加从容一些，至少对方绝对不会轻易得罪我的。

对于库克这个以后可能会是直接与我们联系的意大利经理，我还是希望能与他保持良好的jiao情的，于是我亲自对他的问题作了回答：“我认为凡事都有开始，有开始就有希望，没有谁能一开始就取得瞩目的成就，我接手佛罗lun萨俱乐bu也是一个新开始，至少目前看起来球队的发展还不错，球迷们也对球队充满了希望，而且我看重的是你们耐克这几年在国际上的整ti成绩，我相信你们一定会在将来更上一层楼，你们在欧洲第一家就选择了新生的佛罗lun萨这让我gan觉到了你们非凡的yan光。”

“呵呵，这几年，足球越来越ti现chu了它拥有着其它ti育项目无法比拟的影响力，而它带来的利run也是令所有人心动的，而作为世界上最大的ti育用品公司之一，我们也决定一定要投shen到足球这项运动中来。”看来我的话使赫尔芬特对我产生了相当的好gan，他笑着肯定了我的回答。

经过这一阵的jiaoliu大家都已经丢掉了第一次见面的陌生gan，大家都相互进行着谈判前的闲聊，这是一个互相了解的过程，对于即将到来的谈判也会有所帮助，会议室的气氛开始热烈起来。

“时间也差不多了，我们开始谈正事吧。”赫尔芬特终于打断了大家的聊天，现在时间已经过去十分钟了，确实应该进入正题了。

“我想我们今天能坐在这里就表明了双方对这次合作是有信心的，现在就是看能否通过这次合作使我们都达到自己满意的效果了。”安东尼奥尼说dao。

“不错，我们之前已经把初步的合作方案传真给贵俱乐bu了，我们初步计划5年内成为佛罗lun萨主赞助商之一，同时得到贵方球衣上的xiong前署名权，为些我们将总共提供2000万mei元的赞助费用，我想这份方案可以ti现chu我们的诚意。”库克显然对这份合同相当自信，作为耐克公司在意大利的总经理，在确定这个方案之前他已经对佛罗lun萨往年的赞助zuo过详细调查了，这个chu价已经高chu以前球队的主赞助商乐途不少了。

五年两千万？对目前的佛罗lun萨来说，好像确实是个不错的合同啊，不过这并不是我需要的，我笑了笑说：“你们的chu价确实ti现了你们的诚意，这也是我们今天会一起坐在这里的原因之一，但我这里却有一个更好的计划，相信我，这比你们仅仅获得我们的xiong前广告效果要好得多。”

“沃尔顿先生，请你详细的说明下，虽然我们原计划只是取得你们的xiong前广告，不过如果你们确实能提供更符合我们利益的方案，我们也可以考虑的。”赫尔芬特对我的话产生了兴趣。

“赫尔芬特先生，你们的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，你们公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新chaoliu”为主题。不知dao我说得对不对？”我笑着问dao。

“不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有兴趣了。”赫尔芬特微笑着