“你说的不错！”

“哦，这样，对我们而言，这次你这个产品确实没有什么赚。好吧，好事到底，就你的说。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用，你就八万元作启动费用吧，将来抵开发费。你们什么时候把八万元打到我们帐上，我们就什么时候开始，你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难，也只好同意了。

“哈哈，有什么办法，总不能僵在这里吧。”

“王厂长，你看我们这么一家大公司，如果业务量太小了，我们也不想接。要不这样，你提一个方案，我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个。

“朱总，我也知大公司的难。我也相信你知我们这些小厂的难，那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费我们十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一，六千元一个，你看怎么样？”王学龙为了早产品也只好一些让步。

王学龙心里确实不太愿意，一个不到普通香烟盒积一半的机械件，竟然需要五千元一个，那也太贵了一吧。况且现在自己还要试验，怎么可能一下买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理，你也知，我是一个小厂的人，确实没有这么多的钱来试制，你看能不能通一下？”

“好的，我要秘书先写一个草稿，等下我们就签字。”朱总同意了。

“朱总，我还真不好说，也许只要几十，也许要几百上千。要看今后的市场发展。”王学龙知这事情是不可能瞒的，只好实话实说。

“我想请你吃一餐中饭，不知你有空没有？”王学龙问。

技术方面解决后，两人就开始商谈费用问题，考虑到量不大，朱副总经理就要求先提供二十万元的开发费用，然后每个五千元计算，同时要求每次定货不能少于五十个，超过一百个，则可以适当降低价格，但最低不低于每个三千元。

完这些，王学龙还是在圳多留了几天，到华为公司和中兴公司去看了看，问到了相关度频率晶振的价格和有关技术参数，然后又到电市场转了转，几天下来总算摸到了电元件市场的一

“我还真的没有时间，但愿你们成功了，我们今后有是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，知你们的难。你的产品我保证好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，因为你的量太少，我们不可能专门为你的产品挤一段时间来，工艺程和加工都要在其他的工作中行。虽然量少，我还是保证质量地完成，你不知，就是你刚才主动提加价的事动了我，现在好多人生意，生怕自己吃亏，要他多一钱，心痛的要命，总要大家相互迫才一让步，最后的钱也不见得少。哈哈。”

“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票给你，我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有期货怎么理。”王学龙兴之余还是没有忘记自己的权益。

“我看你也是一个实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以，而是问到另一个问题。

的丰富。王学龙很兴地接受了他的那些意见。

买度频率晶振倒没有费多少力，电话打到华为公司和中兴公司，对方都表示没有问题，他们既可以提供自己生产的，也可以提供国外的，不过国外的价格要国内同类产品价格的百分之五十。